當(dāng)韓都衣舍拿出“藍(lán)鯨計(jì)劃”，我們才意識(shí)到這個(gè)淘寶銷量最大的國(guó)產(chǎn)女裝品牌，賣得從來(lái)不是衣服，而是格局。賺得從來(lái)不是金錢，而是布局。韓都衣舍勢(shì)必將在創(chuàng)業(yè)者圈層，引起一場(chǎng)扶持模式和發(fā)展模式的變革。
韓都衣舍孵化平臺(tái)
韓都衣舍創(chuàng)始人/CEO趙迎光說(shuō)：韓都衣舍的愿景是成為全球最有影響力的時(shí)尚品牌孵化平臺(tái)。而韓都衣舍的戰(zhàn)略是通過(guò)自我孵化與合資并購(gòu)兩種方式完成的。
1、當(dāng)內(nèi)部孵化變成一種慣性
韓都衣舍的小組制，鼓勵(lì)員工去創(chuàng)立自己的品牌。AMH(韓風(fēng)快時(shí)尚男裝)就是在HSTYLE(韓風(fēng)快時(shí)尚女裝)不斷成熟過(guò)程中，把女裝發(fā)展的思路復(fù)制到男裝的一種嘗試。2012年初，HSTYLE的一部分人從中分離出來(lái)，成立了AMH，屬于內(nèi)部自我孵化。很快，2013年，AMH已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)男裝品牌第一，2014年流水3億并開(kāi)始盈利，蟬聯(lián)第一。
類似這樣的內(nèi)部孵化，已經(jīng)成為韓都衣舍駕輕就熟的品牌培育流程，2011年至今，已經(jīng)有18個(gè)品牌通過(guò)內(nèi)部孵化被創(chuàng)立。并且，整個(gè)流程具有非常強(qiáng)的可復(fù)制性，不單單是在服裝行業(yè)，甚至是在其他各品類的項(xiàng)目上。
2、當(dāng)外部吸納變成一種可能
外部的品牌或者團(tuán)隊(duì)，無(wú)論大小，韓都衣舍都可以以不同的方式與之合作。收購(gòu)、控股，孵化、參股，都取決于創(chuàng)業(yè)者，你想讓韓都衣舍參與多少就參與多少。迪葵納(韓風(fēng)時(shí)尚媽媽裝)的創(chuàng)始人因一次決策失誤，導(dǎo)致資金鏈斷裂，經(jīng)營(yíng)困難。2014年2月正式加入韓都衣舍后，迅速解決了原料、資金、人才、流量等主要方面的問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)變得順風(fēng)順?biāo)?dāng)年年底800萬(wàn)元流水，2015年3月成為全網(wǎng)品類第一。
韓都衣舍孵化器的優(yōu)勢(shì)
韓都衣舍副總經(jīng)理胡近東說(shuō)：你專心設(shè)計(jì)產(chǎn)品，其余的交給我。
在一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，不可避免地會(huì)遇到一些與傳統(tǒng)行業(yè)一樣的桎梏。比如倉(cāng)儲(chǔ)、物流、議價(jià)、人員管理等。這些都會(huì)在創(chuàng)業(yè)初期分走創(chuàng)始人極大的精力。許多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，并非死于產(chǎn)品本身，而是死于成本控制、議價(jià)能力、管理水平、現(xiàn)金流這樣的客觀問(wèn)題中。
而韓都衣舍會(huì)在經(jīng)營(yíng)上給你最大的幫助。韓都衣舍在自身的品牌發(fā)展中，已經(jīng)形成了成熟并具規(guī)模的配套基礎(chǔ)設(shè)施，建成了品牌、倉(cāng)儲(chǔ)、IT、財(cái)務(wù)、客服及攝影的多重服務(wù)體系。可以為所有與之發(fā)生關(guān)系的品牌提供公共服務(wù)。這相當(dāng)于一下子給創(chuàng)業(yè)者提供了資金、人才、組織支持，在創(chuàng)業(yè)初期節(jié)約了大把寶貴時(shí)間。
除此之外，電商平臺(tái)最重要的是流量，這也是韓都衣舍最吸引人的地方。
“不操心”、“專注產(chǎn)品”，這使得AMH與迪葵納在極短時(shí)間內(nèi)成為細(xì)分領(lǐng)域全網(wǎng)第一。
韓都衣舍的竅門
傾慕韓都衣舍的人，都會(huì)把其小組制當(dāng)做重要的商業(yè)模式來(lái)研究，多少個(gè)企業(yè)(尤其是電商)，苦心學(xué)習(xí)而不得結(jié)果。其中重要的原因是，在向小組制的改制過(guò)程中，很多品牌設(shè)計(jì)師或創(chuàng)建者要面臨獨(dú)立決策的境地，但很多人并不具備這樣的能力。
而韓都則擁有強(qiáng)大的自我調(diào)節(jié)能力，已成生態(tài)。因?yàn)?，韓都的基因就注定了其是風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避意識(shí)上的大師，有強(qiáng)大的自我修復(fù)能力。5個(gè)老總中，就有兩個(gè)是法律出身。
韓都設(shè)置了一些規(guī)則，避免創(chuàng)始人拍腦袋，做激進(jìn)決策。對(duì)子品牌，要求定期匯報(bào)指標(biāo)，查看既定目標(biāo)的完成情況。并依據(jù)健康指數(shù)，來(lái)審查完成質(zhì)量。除此，建立追問(wèn)機(jī)制，一旦品牌創(chuàng)始人有擴(kuò)大訂單等激進(jìn)行為，企劃部會(huì)追問(wèn)其原因，這會(huì)讓創(chuàng)始人在決策時(shí)更加謹(jǐn)慎。
讓小蝌蚪變成鯨魚
2016年，韓都衣舍平臺(tái)將全面開(kāi)放，對(duì)接互聯(lián)網(wǎng)品牌、傳統(tǒng)線下品牌、制造工廠、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、海外品牌等，提供柔性供應(yīng)鏈，IT系統(tǒng)，倉(cāng)儲(chǔ)客服系統(tǒng)，戰(zhàn)略，金融，人才等方面的支持，依托淘寶，天貓，京東等綜合性電子商務(wù)平臺(tái)，打造一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚品牌生態(tài)系統(tǒng)，基于行業(yè)的深度垂直平臺(tái)。
胡近東說(shuō)，我們要做“智匯藍(lán)海”——會(huì)將韓都的能力與方法導(dǎo)入到創(chuàng)新企業(yè)，讓創(chuàng)業(yè)者享受共同數(shù)據(jù)，幫創(chuàng)業(yè)者渡過(guò)危險(xiǎn)的嬰兒期。不僅如此，韓都衣舍還將成立基金會(huì)，培訓(xùn)創(chuàng)始人、高管以及合伙人，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)者獲取資本的能力，并且與政府、與創(chuàng)業(yè)公司的基礎(chǔ)服務(wù)公司合作，“智匯藍(lán)海”，將所有的智慧匯入藍(lán)海，讓小蝌蚪變成鯨魚。
