庫(kù)里在2013年拒絕了Nike開(kāi)出每年250萬(wàn)美元的報(bào)價(jià)，轉(zhuǎn)投了UA，但其合同具體細(xì)節(jié)卻沒(méi)有公布，但據(jù)Nike的報(bào)價(jià)，UA的合同應(yīng)該在500萬(wàn)美元這個(gè)級(jí)別，耐克放走庫(kù)里是不是近10年來(lái)最愚蠢的商業(yè)決定?
NIKE當(dāng)時(shí)只愿意提供250萬(wàn)美元一年，UA提供550萬(wàn)美元一年。結(jié)果庫(kù)里選擇了UA
而NIKE卻在去年匹配杜蘭特UA上億的合同。結(jié)果呢?很明顯是的：
2014會(huì)計(jì)年UA的總營(yíng)收是30.84億美元，而其中籃球業(yè)務(wù)的只有不到1億美元，也就是不到3.3%。
然而UA2015一季度的財(cái)報(bào)顯示，其鞋類產(chǎn)品同比增長(zhǎng)了41%，達(dá)到了1.61億美元
然后我查了福布斯給出了2014年的簽名籃球鞋銷量，勒布朗毫無(wú)懸念的衛(wèi)冕第一(銷售額3.4億)，杜蘭特科比分列二三位。
庫(kù)里在2013年拒絕了Nike開(kāi)出每年250萬(wàn)美元的報(bào)價(jià)，轉(zhuǎn)投了UA，但其合同具體細(xì)節(jié)卻沒(méi)有公布。不過(guò)根據(jù)Nike的報(bào)價(jià)，UA的合同應(yīng)該在500萬(wàn)美元這個(gè)級(jí)別。(同時(shí)庫(kù)里年代言總收入是550萬(wàn)美元，所以UA的年均代言費(fèi)不可能超過(guò)這個(gè)數(shù)字)
如果把勒布朗球鞋的售價(jià)簡(jiǎn)單看做200美元，那么根據(jù)3.4億美元的年?duì)I收，勒布朗一年就賣出了至少170萬(wàn)雙球鞋(考慮到戰(zhàn)士系列和打折，該數(shù)字實(shí)際上會(huì)更多)。根據(jù)今年庫(kù)里球衣銷量第二、全明星票選第一的成績(jī)，我們完全有理由相信庫(kù)里球鞋的表現(xiàn)不會(huì)比勒布朗差太多(庫(kù)里球鞋120美刀的售價(jià)也相對(duì)更有競(jìng)爭(zhēng)力)。如果庫(kù)里能賣出100萬(wàn)雙簽名球鞋，那么根據(jù)每雙120美元的售價(jià)，一年的銷量就是1.2億美元。以此對(duì)比其每年500萬(wàn)美元的代言費(fèi)，庫(kù)里球鞋的投資回報(bào)率可能會(huì)達(dá)到驚人的2000%以上!
更加重要的是什么呢?打開(kāi)籃球市場(chǎng)，nike在美國(guó)籃球市場(chǎng)上面占著95%的比例，然而海外市場(chǎng)就沒(méi)這種占有率了，庫(kù)里目前的表現(xiàn)無(wú)異于給予UA極大的話題度以及廣告效益，有多少人在看勇士隊(duì)在看庫(kù)里就無(wú)異于在看UA廣告，UA在本土的主要市場(chǎng)是緊身衣，上面也提到了，鞋子在UA銷售比例里面只有3%，但是在nike這個(gè)巨無(wú)霸品牌旗下球鞋是第一產(chǎn)業(yè)。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，只要庫(kù)里保持狀態(tài)他的籃球鞋很可能幫助UA完成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，并進(jìn)一步打開(kāi)海外市場(chǎng)的大門。500W美元就有機(jī)會(huì)幫助一個(gè)年銷售額30億以上的企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型!
