據(jù)新一期財報顯示，全球知名快時尚品牌H&M業(yè)績持續(xù)下跌，截至今年9月漲幅已跌入最低值。然而，同一站隊的ZARA則表現(xiàn)出良好業(yè)績，有分析指出，前者業(yè)績下滑主要基于庫存高壓，而ZARA大幅度擴張線上銷售幫助了其盈利上漲。這是一簇預(yù)言的火花，韓都衣舍的趙迎光在幾年前曾提到過的將與ZARA交鋒網(wǎng)絡(luò)的觀點興許很快就將坐實。
而在此之前，大家對韓都衣舍的關(guān)注可能更多地集中在一場席卷全韓的時尚設(shè)計師大賽上。
這場由韓都衣舍主導(dǎo)的國家級時尚設(shè)計師選拔是中國企業(yè)在亞洲潮流中心韓國舉行的頂級賽事首秀，受到了以韓國服裝設(shè)計師之父河龍水，以及20世紀最佳設(shè)計師500人之一的陳泰玉為代表的韓國頂尖時尚圈層的力捧，包括知名設(shè)計師崔范錫、徐恩吉，實力派藝人尹海英，當(dāng)紅女子偶像團體ADE在內(nèi)的近300名韓國時尚界、設(shè)計界、演藝界大咖亮相啟幕式，韓國SBS、KBS、MBC主流電視臺與時尚芭莎更對本次比賽進行了全程跟蹤……通過耗時4個月的全力造勢和重金懸賞，韓都衣舍顯示了一家中國企業(yè)對韓國乃至整個亞洲時尚圈的撬動力，并最終牽手被譽為韓國時尚王的頂尖設(shè)計師崔范錫，而這場高調(diào)求賢的大手筆背后，絕不僅僅是一次簡單的跨國招募，在當(dāng)下消費者需求不斷提升的“粉絲主權(quán)時代”，此舉或許將成為這支中國互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌第一股升級產(chǎn)品競爭力的神來之筆。
好產(chǎn)品和消費者之間需要一架高鐵
有人說當(dāng)下的中國消費者是糾結(jié)的，為什么？一方面他們想買中國的好產(chǎn)品，一方面國內(nèi)卻缺少令他們滿意的好產(chǎn)品。于是有人要去日本買電飯煲、代購歐洲的日用品，數(shù)據(jù)顯示2015年，中國的海淘人數(shù)占到了所有網(wǎng)購人數(shù)的63%，2015年跨境購物人數(shù)同比去年增長了40%，這些數(shù)據(jù)從側(cè)面說明中國的消費者在國內(nèi)買不到滿意產(chǎn)品。
還有一點是消費目的的轉(zhuǎn)變，過去人們所求無非是實用、低價，或標榜浮夸，但現(xiàn)在你會發(fā)現(xiàn)，消費者單純追求功能或是盲目跟風(fēng)時髦的情況漸漸減少，他們開始關(guān)注消費體驗、追求與個人形象性格匹配的商品，他們更加關(guān)注的是性價比。在服裝銷售領(lǐng)域，購物者不再是單純的“顏值控”或“價格控”，他們要求以實惠的價格買到最當(dāng)季的款式，比如在國內(nèi)具備深厚粉絲基礎(chǔ)并適合國人審美和身型的韓劇主角同款。
然而事實是這樣的，國家商務(wù)部曾公布這樣一個數(shù)字：在中國傳統(tǒng)服裝品牌資產(chǎn)當(dāng)中，有25%是積壓的庫存。這是一個很夸張的數(shù)字，導(dǎo)致這個結(jié)果最重要的原因就是這些產(chǎn)品離當(dāng)下的流行時尚和個性化相去太遠。盡管它的做工可能很好，價格也能夠接受，但是它離當(dāng)下的流行和時尚太遠了，它的供應(yīng)鏈基本都是提前八至九個月下單生產(chǎn)，太久了，誰能預(yù)測超過半年之后的流行是什么呢？傳統(tǒng)品牌受供應(yīng)鏈限制，只能預(yù)測未來的流行，預(yù)測又很難準確，形成了大量庫存。
相比傳統(tǒng)行業(yè)，類似供需尷尬對于有著純粹互聯(lián)網(wǎng)基因的韓都衣舍來說，卻可以是別樣光景。作為一個運營品牌超50個，從2012年~2015年創(chuàng)造了連續(xù)四年保持互聯(lián)網(wǎng)銷售冠軍紀錄的平臺商+服務(wù)商，韓都衣舍現(xiàn)擁有購買會員數(shù)超4000萬名，在阿里巴巴所做的“6.18粉絲最喜愛品牌排行榜”的TOP10中，韓都衣舍居于榜首。從最初的20萬元年銷售到15億元年收，韓都衣舍保持產(chǎn)品競爭力的訣竅之一是全力擴大規(guī)模，加強建設(shè)其著名業(yè)界的“產(chǎn)品小組制”和“新品牌創(chuàng)建制”，“產(chǎn)品小組制”即“以產(chǎn)品小組為核心的單品全程運營體系”——1到3人的組合，不需要上級拍板，研發(fā)、銷售、采購統(tǒng)統(tǒng)自己說了算，韓都衣舍打造了一套可持續(xù)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)系統(tǒng)，眾多數(shù)量的產(chǎn)品小組及新品牌小組自成體系、做到完全的自力更生。它們猶如高速軌道上一塊塊彼此契合的零件，看似獨立，卻能搭建成一條高速鐵路，成倍加速將最新款的女裝送到消費者手中。有數(shù)據(jù)稱，韓都衣舍以每年開發(fā)3萬款產(chǎn)品的速度在去年超過ZARA成為全球第一。
而今，從最初向韓國時尚“借”款，到游歷歐洲前沿秀場，再到以主流姿態(tài)回歸韓國時尚圈，今年這一場時尚設(shè)計師大賽的舉辦對于每一位時尚參與者都意義非凡。以往，韓國設(shè)計師服飾進入市場要經(jīng)過兩次漫長的跨國旅程——設(shè)計稿到中國經(jīng)供應(yīng)商加工生產(chǎn)，產(chǎn)品再漂洋過海回韓聚集東大門、新沙洞，如今，中韓之間的這個潮流時差得到了無縫銜接。于消費者而言，一手的最新鮮的韓風(fēng)潮流將近在咫尺。另一方面，這個首度由企業(yè)主導(dǎo)的國家級賽事為韓國時尚圈選拔出了最新銳的設(shè)計領(lǐng)袖，為更多青年時尚力量進入中國市場奠定了基礎(chǔ)。”
為何要與“設(shè)計師”聯(lián)姻？
從拷貝選款到現(xiàn)如今簽約韓國頂尖設(shè)計師，從某種意義上來說，主打韓風(fēng)快時尚的韓都衣舍此次簽下的并不只是一個崔范錫，而是崔范錫所代表的韓國設(shè)計師大團體，韓都衣舍主動將自己品牌形象和韓國設(shè)計師，或者說是“設(shè)計師”這三個字，畫上了等號。
如今國內(nèi)甚至全球的服裝消費主力集中在80后、90后，這是一批典型的快速消費群體，他們注重個人內(nèi)心表達，了解自己與他人的不同以及自己的真實需求，因此產(chǎn)生了具有明顯個體差異的消費現(xiàn)象，從分布來看，新時代的消費群體會產(chǎn)生無數(shù)個點狀需求，單一產(chǎn)品的訂單批量減少，小訂單、個性化訂單、分散訂單越來越多，由此帶來的是服裝市場對個性化服飾設(shè)計的強烈訴求。
韓都衣舍自然看到了服裝消費市場的未來走向，于是以“設(shè)計師”為切入點，由“制造”轉(zhuǎn)換到“智造”，因而完成自身網(wǎng)絡(luò)生態(tài)系統(tǒng)的多維度升級，這是作為互聯(lián)網(wǎng)品牌出生的它在網(wǎng)絡(luò)商業(yè)大革命中的又一次節(jié)點性布局。
事實上，與“設(shè)計師”三個字的聯(lián)姻還不僅止步于創(chuàng)意產(chǎn)品的合作，韓都衣舍想要培養(yǎng)的是一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈：消費者的聲音、設(shè)計師的創(chuàng)造力、整個產(chǎn)業(yè)資源和生產(chǎn)制造的經(jīng)驗都能夠通過數(shù)據(jù)鏈條最大限度地相互融合促進，最終系統(tǒng)性輸出好產(chǎn)品。在新的產(chǎn)業(yè)格局中，各個角色必然要聚焦于好產(chǎn)品這一點，從利益交換關(guān)系變成新的協(xié)作關(guān)系，相互協(xié)作打磨，好產(chǎn)品自然會出現(xiàn)。而檢驗其踐行結(jié)果的時機馬上就要到來，今年雙十一，韓都衣舍給自己定下的小目標——銷售4個億。我們拭目以待。
