9月26日，森馬(Semir)旗下品牌巴拉巴拉(Balabala) 與沙特M.Al-Abudul Karim公司正式簽約合作，后者將作為巴拉巴拉在沙特的全國總代理商，計(jì)劃5年內(nèi)在當(dāng)?shù)亻_出50家品牌專賣店。
森馬方面稱，M.Al-Abudul Karim公司始建于1958年，是一家品牌代理商兼地產(chǎn)開發(fā)商。從最初代理經(jīng)營奢侈品牌，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營國際快時(shí)尚品牌，在沙特營運(yùn)125家服裝零售店，代理6個(gè)歐美服裝品牌，還與合作伙伴在沙特共同經(jīng)營21家購物商場(chǎng)。
按照雙方達(dá)成的商業(yè)計(jì)劃，未來五年該公司將在沙特市場(chǎng)開設(shè)50家巴拉巴拉品牌專賣店，其中80%以上為購物商場(chǎng)渠道。目前，第一批提報(bào)的3家店鋪正在準(zhǔn)備中，預(yù)計(jì)第一家品牌專賣店將在2017年1月底在沙特首都利雅得開業(yè)。
截圖來自森馬服飾2016年中報(bào)
巴拉巴拉品牌于2002年創(chuàng)立，面向0~14歲兒童消費(fèi)群體，產(chǎn)品定位在中產(chǎn)階級(jí)以及小康之家，其品牌知名度及市場(chǎng)占有率位居中國童裝行業(yè)第一。
2016年森馬服飾中報(bào)顯示，1~6月份兒童服飾營業(yè)收入約18億元，比上年同期增長(zhǎng)26.23%，但其毛利率為42.7%，降低0.5%。
森馬方面稱，巴拉巴拉從2014年開始布局海外市場(chǎng)，2014年11月在伊朗首家100多平方米的專賣店開業(yè)，目前已在伊朗、俄羅斯、阿聯(lián)酋等多個(gè)國家開出十幾家專賣店。就森馬整個(gè)公司而言，對(duì)海外的布局可以追溯到2012年，然而，國際市場(chǎng)在森馬整個(gè)收入中占比還很低。森馬2015年上半年?duì)I業(yè)收入38.8億元，主營業(yè)務(wù)營業(yè)收入(內(nèi)銷)為38.4億元，理論上說起海外營業(yè)收入為0~0.4億元，這可能也是為什么其財(cái)報(bào)鮮見對(duì)海外市場(chǎng)的呈現(xiàn)。
但是，森馬的海外步伐似乎要邁開了。除了巴拉巴拉，本月另一成人品牌森馬入駐東南亞最大電商平臺(tái)Lazada。目前已在馬來西亞、新加坡、印度尼西亞、菲律賓和泰國等五個(gè)國家站開設(shè)線上店鋪，店鋪包含18個(gè)大品類，具備超過200款商品、3000個(gè)SKU的貨品寬度。
森馬Lazada店截圖
森馬方面稱，森馬電商看準(zhǔn)了Lazada15億美元銷售額的平臺(tái)潛力和東南亞5億潛在客戶的市場(chǎng)規(guī)模，將利用其在國內(nèi)豐富的電商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)東南亞顧客的特定需求采用不同的運(yùn)營策略，力爭(zhēng)迅速擴(kuò)張東南亞市場(chǎng)。
打開森馬的Lazada店發(fā)現(xiàn)，其正在進(jìn)行開業(yè)大促，最多三五折，一件T恤39.9元，最貴的是一款長(zhǎng)裙，原價(jià)122元，現(xiàn)價(jià)79.9元。
看起來，森馬似乎把國內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)搬到了電商相對(duì)落后的東南亞，這種方法可不可行還需交由市場(chǎng)檢驗(yàn)。
