虎門服交會的T臺表演。作為服裝業重鎮，虎門服企不再停留在原來的實體店模式，紛紛向電商轉型。
走細分路線的內衣批發商城已經上線
電商大潮洶涌來襲，傳統服企如何轉型應對市場競爭？繼大瑩、黃河等傳統批發實體商場轉型試水電商后，虎門一些優質傳統服裝批發企業也紛紛搭上互聯網+電商的快車。近日，虎門一家經營內衣批發超過20年的知名企業推出了自有的網上批發商城，將目標瞄準生產廠家和批發商等B端客戶，避開行業普遍青睞的C端市場客戶，借助已在全國各地建立的完善收發基地，通過互聯網實現生產廠家與批發商的無縫對接。
業內人士表示，近年來虎門傳統服裝行業的舊有模式已難以為繼，類似自建網上商城的模式還有待市場考驗。不過，絕大部分企業都在擁抱互聯網電商以應對市場競爭，虎門的電商培訓市場也逐漸升溫。
內衣批發B2B商城網上開業
“觸電”，成為虎門服裝業界持續熱議的話題，不少企業或商場均通過電商試水轉型之路。9月8日，位于虎門的東莞市新思路內衣有限公司，正式推出了自己的網上商城———萬富內衣批發商城，宣布進軍內衣批發的B2B垂直領域市場。
東莞市新思路內衣有限公司創建于1995年，其前身為東莞市萬富內衣貿易有限公司，也是虎門服裝服飾行業協會的優秀企業，在虎門服裝圈頗具知名度。該公司董事長宋萬良表示，隨著內衣市場的不斷升級變化，已經專注內衣批發二十多年的萬富不能再只沿用傳統經營思維，“一是出于產業轉型升級、電子商務高速發展的需求，二是希望能夠通過網絡渠道，為廠家和批發商搭建溝通交流的平臺。”
據了解到，新思路內衣公司早幾年已建立自己的電商團隊，但業務重心還是放在傳統的批發市場領域。與其他企業在淘寶、天貓、京東、唯品會等平臺開設專賣店、直面C端客戶不同，此番推出萬富內衣批發商城，精準的目標放在生產廠家和批發商等B端。
“商城的客戶，主要是廠家和批發商，終端的零售消費群則是次要的，”宋萬良介紹稱，萬富內衣批發商城主要批發各種品牌的內衣，包括文胸、內褲、睡衣家居服等一系列針織產品，以小批量多品種和合理的價格服務客商，吸引更多的品牌內衣入駐商城。昨日，南都記者在網上進入萬富內衣批發商城瀏覽時發現，商城進駐品牌數量已有上百家，包括仙妮璐、億將連、萬氏棉等品牌。
傳統服企和傳統商場均在轉型電商
熟悉虎門內衣產業的業內人士透露，虎門內衣產業在2005年前后曾是發展的高峰期之一，但多以貼牌加工、外貿加工為主。隨著勞動力成本逐漸上漲、國際訂單減少利潤縮水等不利因素影響，許多內衣生產制造企業被逐漸淘汰，內衣生產企業比重逐年下滑。在此背景下，只有通過品牌打造的內衣企業，才能存活于現在的市場。
例如，扎根虎門已超過10年的露蒂詩內衣，就是通過品牌化戰略沖出重圍，成為虎門內衣企業當中為數不多的二線城市知名品牌。而隨著未來內衣市場渠道的不斷進化，線上線下將呈現一體化，商品信息更加透明，加上虛實交互展示、用戶體驗及差異化發展等因素影響，內衣企業要想發展壯大，走互聯網化的轉型之路是必然趨勢，如此才能提供更好的用戶體驗和更好的運營效率。
南都記者了解到，除了傳統的服裝批發企業轉型電商外，市場體量更為龐大的服裝批發商場也紛紛觸電。去年11月，知名的南派服裝發源地———黃河時裝城正式進軍電商市場，為數千家商戶籌備啟動“必購網”電商平臺，正式加入虎門電商發展的行列；在黃河之前，大瑩東方國際服裝商貿城建立創業孵化基地，歷經數年發展，如今大瑩已成為省內最大的B2B網絡服裝供貨中心之一。
萬富靠“細分”角逐電商戰場
最近幾年來，虎門主打傳統服裝批發零售的各大商城及商場內的商戶，均能感受到電商的沖擊。傳統服企“涉水”電商迫在眉睫，而以以純等知名企業為代表的服企，也紛紛結合自身發展投身電商大潮，但僅有少數企業能在電商大潮中立上潮頭，如今不在各大電商平臺開設店鋪對準C端客戶，萬富另辟蹊徑打造自己的網上批發商城，靠什么跟其他企業在電商領域競爭呢？
“我們擅長的領域在B2B，不在B2C，”東莞市新思路內衣有限公司董事長宋萬良表示，當下各電商平臺批發網站產品資源豐富，但質量參差不齊，批發商在面臨琳瑯滿目商品時，反而無從下手。萬富內衣批發商城將通過專業內衣板塊，細分內衣產品、主打馳名商標品牌等彌補這一市場缺失，給客戶提供更加便捷的服務，“無論是買、賣、挑內衣，還是參考對比價格，都可在商城上得到一站式服務。”此外，萬富在近20年的發展中積累了一大批優質的廠家，基本能解決商城貨源的質量和數量問題，還在汕頭、中山、義烏等中國內衣生產核心區域建立收發配套服務基地，“主攻內衣批發的垂直領域，是我們的突圍途徑。”
（注：B2B是指企業對企業，B2C是指企業對消費者）
觀察
實體店批發遇冷
電商培訓市場升溫
對于萬富內衣批發商城主打B2B垂直領域的做法，虎門服裝界多名受訪者大多保持“靜觀其變”的看法。他們表示，不管是主打B2C還是B2B，已經有很多企業進行過嘗試，依托淘寶、天貓、京東等平臺的巨大流量，尚且要面對異常激烈的競爭，如今萬富推出自己的網上批發商城，需要解決的不僅僅是平臺推廣、運用、宣傳等問題，還要摸清生產廠家、批發商等目標客戶的實際使用需求，極具市場考驗。
但是，近年來傳統服裝批發企業受到電商沖擊已是不爭事實。東莞電商公共服務中心主任王偉表示，虎門服企接受電商洗禮或輻射的集中期應該從2014年開始，“電商沖擊不斷蠶食傳統批發模式的市場，最大的影響出現在2016年，”他舉例說，很多服裝批發企業依靠以前的客戶根基和經濟實力，還能在前兩年抵抗電商沖擊帶來的影響，但進入2016年上半年后就光景不再，虎門某批發商城內曾有企業商家竟然出現“前三個月只有1單實體批發生意”的窘境，訂單量不斷通過互聯網電商迅速外流。在此情況下，不少傳統服企開始頻頻“觸電”，也讓虎門的電商培訓市場重新熱火起來。
從虎門電商產業園獲悉，該園區的電商蛋孵化基地淘寶、阿里巴巴等專業課程從今年以來已出現學員大幅增長的跡象。傳統服企尋求電商轉型，也讓虎門電商培訓領域重新迎來春天。
