本屆男裝雙11項目的負責人表示今年天貓男裝會圍繞時尚化、個性化和內(nèi)容化三大重點展開。
8月16日，阿里巴巴西溪園區(qū)格外熱鬧，現(xiàn)場掌聲不斷還鼓聲連連，GXG、太平鳥、海瀾之家等等商家負責人紛紛上臺“簽字畫押”，大聲喊出他們的雙11目標。
GXG電商副總經(jīng)理吳磊表示：“今年是第六年雙11，每年的雙11都不一樣，今年我們已經(jīng)在積極準備，無論是備貨、流量還是營銷、后勤都在全力準備中，去年我們做了近2.5億，今年目標突破3億。 很多男裝品牌也說到今年希望在品牌營銷上可以有更多發(fā)力。
距離雙11還有不到4個月的時間，商家們都進入了積極的籌備階段，那天的活動是天貓在雙11前夕為男裝商家們提前展開的“集訓”，讓商家們提前感受大促的緊張感。
男裝類目毫無疑問是雙11的一大看點，去年全男裝類目誕生了近10個單店過億的商家，并且從男裝類目今年上半年的數(shù)據(jù)來看，在整個服飾中增長率和目標達成率均名列前茅，因此，今年雙11天貓男裝也提出了更高的要求 。據(jù)悉今年會繼續(xù)扶持頭部核心商家，同時還會給予腰部重點商家一定的福利。
不過，在現(xiàn)階段商家們最關(guān)心的還是今年的雙11到底怎么玩？該做哪些準備？本屆男裝雙11項目的負責人珺瑕表示今年天貓男裝會圍繞時尚化、個性化和內(nèi)容化三大重點展開，會上，小二還提前給商家支招，給到大家備貨和預售上的建議，讓商家打場有準備的仗。
男裝今年“鬧”哪樣？
雖然每年都在玩雙11，但是隨著阿里不停地衍伸出新的業(yè)務(wù)模塊，今年整個服飾還是男裝類目也會有一些新玩法。
1、 時尚化
今年服飾主打的就是時尚化， 今年雙11造勢期間服飾第一炮打出的是天貓全球流潮盛典活動，這將是天貓服飾雙11標志性事件也是對外發(fā)聲的事件，平臺會投入大量資源推廣，對商家來說是很好的曝光渠道。對于男裝來說，今年也是主打時尚和品質(zhì)， 也希望可以通過雙11更好的將男裝潮流時尚和品質(zhì)內(nèi)涵的文化傳遞出去。
2、個性化
個性化會場其實是從去年開始嘗試的，今年同樣也是重點，不過在此基礎(chǔ)上，更多確定的資源會跟個性化相匹配，商家可以不用擔憂流量稀缺的問題。
3、內(nèi)容化
內(nèi)容化是今年天貓的運營重點，今年聽到最多的網(wǎng)紅達人直播，天貓熱點、有好貨、清單這些都是內(nèi)容化的體現(xiàn)，平臺也希望可以通過這些內(nèi)容方式提升消費者對平臺的粘性和停留時間，讓平臺的可讀性和互動性更強。男裝也會在雙11當中制造更多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，滲透到平臺之中。
男裝要怎么賣？
為了達成目標，天貓男裝也制定了一系列的打法和策略，在行業(yè)策略上他們主要做兩件事，抓品質(zhì)和時尚。在品質(zhì)上，他們將商家與優(yōu)質(zhì)的全球原材料品質(zhì)供應(yīng)商相結(jié)合，將優(yōu)質(zhì)的原材料供應(yīng)商和產(chǎn)業(yè)鏈打通，在預售中進行重點曝光，為活動造勢。在時尚上，他們將重點放在潮流盛典上，將男裝的時尚心智通過雙11傳播出去。
在整體策略上，男裝主要給到以下幾點建議：
1、主抓TOP款
TOP款在男裝大盤占比很高，說明男裝款式在成交上比較集中，因此貨品不宜太寬泛，今年必須要把top做好；
2、核心品類＋潛力品類
男裝的秋冬核心品類主要羽絨服、毛呢大衣，在此基礎(chǔ)上可以繼續(xù)做增量，但也看到一些問題，價格段相對集中，建議商家們可以根據(jù)貨品調(diào)整價格分布，覆蓋到更多價格段會更合理。另一塊潛力品類，是衛(wèi)衣和夾克商家可以在這里做些準備和嘗試。
3、商場同款
通過去年的數(shù)據(jù)反饋，商場同款的數(shù)據(jù)會明顯高于其他款式，希望商家可以提供更多優(yōu)質(zhì)的線下同款上活動，并且全力打通線上線下全渠道。
4、備貨準備
制定目標要考慮年度成交目標和歷史雙11成交目標情況，同時， 雙11需要更多考慮庫銷比；主推款的分布要涉及秋冬主力品類，獲取更多寬泛詞下的流量和成交；秋冬品類相比其他季節(jié)品類的寬度更寬，選主推款的時候要在每個二級品類里面選。同時也要做好人群策略的商品分層 。
5、預熱
據(jù)悉，本次雙11的預熱節(jié)奏主要分成三波，第一波8月底的新風尚活動，第二波放在9月底，聚劃算9.9大促期間，第三波放在9月底，冬上新活動。
除了配合服飾整體的預熱節(jié)奏之外，男裝類目在今年雙11預熱期還會根據(jù)男裝的行業(yè)特性針對TOP款、重點品類及重點商圈進行周期性曝光，提前幫助商家進行數(shù)據(jù)測試，提升雙十一備貨的準確性。
